Definition von Werbung

Werbung ist ein wirtschaftssozialer Prozess, bei welchem mit unpersönlichen Mitteln Meinungen und Entscheidungen beeinflusst werden, unter Wahrung des Gefühls freier Entscheidungen.

Werbung ist geplante, indirekte Kommunikation zur zwangsfreien Beeinflussung der Absatzpartner zum Erfüllen der Werbeziele.

 

Marketing

• Distributionspolitik

Über welchen Weg kommt das Produkt zum Kunden?

• Preispolitik

• Produktpolitik

Design, Verpackung, Produktion, Varianten

• Kommunikationspolitik

Werbung, Image, Homepage, Kommunikation Intern, Kapitalmärkte

Verkaufsförderung findet am „Point of Sale“ statt.

Richard Florida „Kreative Klasse“

 

Grundvoraussetzungen für eine wirksame Werbung

• Intensiv individualisiert
• Bedürfnisse ansprechen
  
• Aktuell
• Unterscheidbar
• Emotionalisierung
• Häufigkeit
• Decodierbar
• Motivation
• Positives Erlebnisklima

Werbepsychologie

Reklamemodell

A  Attention
– Aufmerksamkeit

I Interest
– Interesse wecken

D Desire
– Wünsche (Kauf) wecken

A Action
– Kaufhandlung

Impact Modell

Wirkungs- und Erinnerungswerte stehen im Vordergrund

5 Stufen
vom Nicht-Kenner
zum Käufer

Das Motivationsmodell (nach Maslow)

		Ich Bedürfnisse (Selbstverwirklichung, Anerkennung)
	Soziale Bedürfnisse (Sicherheit, Geborgenheit, Geltung Liebe)
Physiologische Bedürfnisse (Hunger, Durst, Schlaf, Sexualität)

Adoptionsmodell

Innovatoren (Menschen, die „neue Sachen“ interessiert)

Frühe Verfolger (z.B.: 3D TV)

Frühe Mehrheit (z.B.: Elektro-Fahrrad)

Späte Mehrheit (z.B.: Full HDTV)

Nachzügler (z.B.: Internet-Zugang)

Psychoanalytische Modell

Zielt darauf ab ein Problembewusstsein
zu schaffen und baut darauf Lösungen auf.

Das mediale Modell

Das Medium ist selbst Teil der Werbebotschaft.

Werbung muss deshalb die typischen Ausdrucksformen
des jeweiligen Mediums übernehmen.

Image-Modell

Das Produktimage muss dem Idealimage der
Produktart entsprechen.

Die Produktpersönlichkeit deckt sich im Idealfall
mit dem Selbstimage der Zielgruppe.